2011年9月23日 星期五

「增加郵件開啟率」之黃金法則 (上)

如何增加郵件開啟率呢? 這是所有行銷、發報人員最關心的議題,若收件者不願開啟郵件,即使EDM / 電子報編輯再精美、郵件內容的促銷案再吸引人,資訊也無法傳達給收件者。

下列為增加郵件開啟率的黃金法則:

1. 郵件主旨
“有吸引力的主旨” 往往為收件者開啟郵件的動機,所以寄件者得花心思發想郵件主旨,例如:運用個人化主旨、融合時事潮流、設計簡單明瞭而吸引人的主旨。

以 ”短而有力” 的原則來構想主旨,若是郵件主旨過長,就無法於收件匣中的預覽郵件主旨方框被完全看到主旨全貌。另外,「郵件主旨」與「郵件內容」需相互呼應,千萬別為了創造高開啟率而取了與郵件內容八竿子打不著的主旨,會員們受過一次悶虧後,未來將不願意再開啟你的郵件。

2. 寄送頻率
有天,客戶打電話來詢問:請問如果本週發報頻率比以往高出二倍,那開啟率會下降嗎? 那位客戶看了看那不甚滿意的開啟率,急著打電話詢問該怎麼搶救,於是小編才洋洋灑灑地寫了這篇文章。

過於頻繁的發送頻率的確會降低開啟率,原因是收件者彈性疲乏了! 如果您寄發的是一般企業電子報,建議一週發送一次電子報即可,且儘量一天內不要發送二封以上的電子報。

最可怕的情形是:一份電子報於當天內重複發送給同位收件者(收件者重覆收到相同電子報),此舉動將造成收件者反感。請記得在發送Email前,移除重複名單。

但每一種行業形態不同,所運用的策略也不一致,怎樣的發送頻率才算好呢?
a.新聞媒體類,算命,類型,天天收到,也不至於覺得厭煩,尤其是許可式的訂閱。
b.似乎每個月發送十次活動型EDM,已經是個極限,再多則比較容易感覺厭煩,除非會員對你的產品十分忠誠。
c.如果你是用來維繫客戶關係,其實每1-2週發送一次活動,或一個月,,應該就很OK了。
d.特別的通知與公告,例如某個服務人員已經離職,則也可以通知客戶,讓客戶了解已經換成別的人員。
e.活動分類,可以看出有週期性活動EDM,及月活動,非週期性的公告通知。
(本段摘錄自:電子郵件行銷的時機與頻率http://www.facebook.com/note.php?note_id=127513563955181)

3.避免在假期前後寄發電子報
除了發送頻率外,郵件發送時間也是相當重要的! 一般來說,請儘量避免在假期前後寄發電子報,所以有些企業特定於星期二到星期四之間選天發送。

為何要避開假期發送電子報呢? 放假前人們想遠離工作,便減少到收件匣收信的動作,收假後人們返回工作崗位,堆積如山的工作又接踵而來,此時只會去處理重要Email文件卻忽略商家發送的電子報。若你的電子報於收假前發送,可能在收假後已經被壓在收件匣的底端了,被讀取的機率又變得更小了!

是所有的電子郵件都不適合於假期前後發送嗎? 像「節慶祝賀」、「生日卡」這種客戶關懷EDM,就算於假期前發送也可以,甚至能達到客戶關係行銷效果。而依照行業特性的不同,不一定適用這項條例,某些行業如:每日星座占卜、團購(Groupon,Go麻吉)、新聞…等,仍可天天發送。

如何找到最適合自家企業發電子報的時間、頻率呢? 上方建議僅為總觀統計的參考值,每間企業要找到最合宜的發送時間點,最好的做法就是「觀看報表」,數字是最客觀的證據! 發送電子報的同時,別忘了「觀看報表」來調整發送時間及頻率。

小補充:若你是沛盛OMICard使用者,建議觀看下方四種報表:
a.開啟報表:開啟率。
b.點選報表:點選率。
c.開信情形 – 開啟歷程:每小時開信總數(找出一天內,哪時段為開信顛峰期)
d.開信情形 – 點選歷程:每小時點選連結總數。


                                                                                                                                            (開啟歷程圖)

4.避免使用特殊符號
為了減少垃圾信件,許多收件端設有”反垃圾郵件工具”,此系統將掃瞄電子郵件主旨與內容。當你的郵件使用特殊符號,如:金錢符號$、£、¥,極有可能被被”反垃圾郵件工具”判為垃圾郵件,請避免使用特殊符號。

5.顯示寄件者名稱(公司名稱)
增加開啟率的先決條件,是要讓收件者”開的安心”,若是不設定寄件者信箱和寄件者名稱,會員們怎知道這是誰寄來的信,這就如同郵差突然送來一封未署名的信,另人不敢輕易開啟! 建議寄件者名稱帶入公司名稱,讓你的收件者一眼即能辨識。

作者:JoyShen (沛盛資訊行銷部 http://www.itpison.com/ )

沒有留言:

張貼留言