熱門團購背後省思

近年來不論美國,兩岸之間團購網站雨後春筍般冒出，不斷有團購網倒閉，也不斷有新團購網成立，形成千團競爭的紅海。然後為何團購會成為風潮，什麼樣的魔力吸引眾人不斷購買團購商品?

優惠電子報是背後的一大推手。Groupon團購網的優惠電子報，想必大家不會陌生。為什麼它要每天寄出優惠電子報? 原因很簡單，因為有效，因為快速且成本低廉。其效果從Emarketer的統計數據就可以看到。38%的網友每天至少看一次促銷電子報；22%的網友則一天數次。
  

(數據引用自www.emarketer.com)
團購價格低廉，折扣優惠大是吸引消費者主要因素。但是，大家是否有想過，團購所吸引消費者，對於商家而言只能吸引一次消費人潮。當團購商品時間結束時，下一波人潮在哪? 如果你是賣家，你怎麼維持延續吸引消費者不斷消費，而非只是短暫人潮?

這時Inbound Marketing的行銷概念就很重要了。Inbound Marketing主要目的是將人潮引到該公司自己的「Landing Page」降落頁面之後，還要繼續分析統計導流，最後促成「交易」！ 大家要明白「網站流量不等於交易量」，唯有實際轉換成交易量才是實實在在的收入業績。既然都已經吸引消費者瀏覽網站，怎麼讓消費者除了購買產品外，留下更多資料，做為日後改進或行銷推廣的參考資料提高交易量，這就是InboundMarketing的概念。


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作者: Ivan 沛盛資訊(http://www.itpison.com/)